咱们今天先不说“玄学”，今天说说广告投放的“科学性”要怎么做?

　　"看不见的指标"是什么

　　我猜在系统里面，跑量或者不跑量，是存在一个指标的，而这个指标受很多因素影响，点击率，转化率只是一方面，本质上在于系统会基于素材和账户的历史情况进行跑量预估，但我们难以得知。

　　简单来说就是，将竞价指标、播放指标、互动指标、负反馈这些这些我们能看见的指标进行综合性分析，同时需要结合流量的消耗趋势，而不能只盯着展现、点击这些很基础的东西。

　　举几个常见的例子1，明明跑量很好的计划为什么突然没量了?

　　原因其实很多，检查如果是单一时段的突然起量计划，可能是只是那个时段的流量和人群模型后，第二天流量环境发生变化，你的素材支撑不住其他流量了;也可能是受到外部流量环境影响、或内部其他计划影响，有其他潜质计划在起量把这个挤下去了;或是负面反馈增多。这些猜测在排查之后都可以通过新建计划、竞品调研、评论区处理、素材优化等手段进行调整。

　　2，相同设置和差不多素材为什么不同账户表现差很多?素材一样但人群不一样，一方面各个账户积累的历史人群不一样，或者说是人群量级不一样，甚至就是这个账户的优质计划比较多，账户权重比较高，在这个账户这个素材就是好跑;另一方面也在于每个新计划的探索初期的随机性，运气问题你确实没跑起来;可以给素材重新增加计划，测试其他定向和创意文案可以进行测试，或者把重心放在其他方向素材上让新素材跑量。

　　永恒不变的真理:好素材

　　你可以说运气问题，好素材也不跑量。

　　但你不能否认，跑量的，一定是好素材。

　　什么是好素材?

　　既能“对抗用户"--能吸引核心目标用户、能让用户感兴趣、能抓取用户需求、能让用户停下来看你的广告、能让用户“控制不住自己"...也能"对抗系统"--画面节奏判重这些就不说了网上还有一堆跑量视频公式，但核心能力是能总结出在这个行业这个账户这种素材形式是更容易跑量的。

　　细节操盘力

　　操盘力在于:你的出价调控出价会对ecpm产生重大影响，是一个出价从头投到尾，还是面对不同成本情况有不同的出价策略呢?

　　关停/新建计划判断，什么时候关计划?什么时候新建?

　　你可以凭经验--反正历史这种情况我总是这样做，

　　你也可以学技巧--大佬怎么说你就怎么做你也可以凭思考--结合你对现在对算法的理解，什么时候要关停和新建是一个自我迭代的过程。

　　网上有很多优化技巧，大部分都是对的，但不是全都适合你的，只有优化师有深度的思考和了解优化背后的逻辑后，才能总结出更适合自己的优化习惯、符合自己的投放产品的投放方法论，